Lançamento Método Liz

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Lançamento Método Liz por Mind Map: Lançamento Método Liz

1. Pesquisa e Preparação

1.1. Objetivo: 1. Validar o seu produto 2. Avaliar o nicho e demanda 3. Fazer Benchmarking 4. Conhecer mais o mercado

1.2. NÃO é o Objetivo: 1.Encontrar uma Persona definitivamente 2. Validar a promessa do seu curso 3. Certeza absoluta do que você vai lançar

1.3. Como fazer a pesquisa?

1.3.1. 1. STEALKEAR A CONCORRÊNCIA

1.3.1.1. 1. Página de vendas 2. Ticket do produto 3. Entrega (tem ou não tem grupo de alunos) 4. Qual o acompanhamento ele dá nesse curso 5. Quanto em quanto tempo ele está abrindo a turma para o curso 6. Observar os vídeos de páginas de vendas 7. Olhar as aulas ao vivo do lançamento dele ou CPLs (quando a pessoa lança com as aulas já gravadas) 8. Se possível, baixe as aulas para o computador e transcreva as aulas para entender quais estratégias a pessoa está usando e com quais personas ela está falando.

1.3.2. 2. PESQUISA DENTRO DO PERFIL

1.3.2.1. 1. Pesquisar dentro do meu próprio perfil qual a demanda de produtos que as pessoas estão querendo. 2. O perfil é uma grande fonte de pesquisa para observar o que a galera está solicitando.

1.3.3. 3. PESQUISA DENTRO DO PERFIL DO CONCORRENTE

1.3.3.1. 1. Observar uma promessa do curso dos concorrentes (coloca no papel - isso vai ajudar a construir sua promessa também) 2. Observar qual a promessa da concorrência faz mais sentido, qual e mais palpável, qual não está sendo muito viagem na maionese "Tagcrowd"

1.4. Tema do Curso Gratuito

1.4.1. 1. No curso gratuito deve ter um conteúdo que você quer muito que uma persona aprenda para que ela venha pronta para o seu curso pago. 2. O curso gratuito é um nivelamento para o curso pago. Curso preparatório, introdutório. Como se fosse o primeiro módulo do curso pago. (Algumas pessoas fazem isso)

1.4.2. 3. O maior erro é colocar o tema do curso gratuito muito diferente do curso pago. 4. Uma promessa tem que ser semelhante à promessa do curso pago.

1.5. Importância de Definir a Persona

1.5.1. 1. Se você vende o curso certo para uma determinada pessoa aa probabilidade dela executar o curso e ter resultado com ele é muito maior. Quando você entrega uma solução para uma pessoa que não precisa dela, ela não vai ter resultados como também vai ficar chateada. 2. Conhecendo bem a persona você atrai uma certa pessoa para o seu perfil. 3. Para não ter aluno @rrombado, aquele que vê todos os problemas e erros dentro do curso

1.6. Formas para encontrar a Persona?

1.6.1. Simplificada

1.6.1.1. 1. A forma como o mercado faz, mas sem tentar imaginar, usando dados reais. Pensar na história dessa pessoa, sexo, idade, gostos. 2. Você está “contaminado” com a sua cultura, com a sua vivência e muitas vezes isso não vai funcionar com a sua persona. 3. Na Planilha, observe os assuntos e palavras que se repetem. Marque em negrito. Se tiver pouca audiência, vá no Instagram ou Youtube dos concorrentes, colocações dos comentários e respostas que se encaixam nas questões que a planilha apresenta. (live, directs, comentários). 4. A melhor estratégia é: pesquisar com quem comprou de você. Para quem já lançou e já tem alunos, envia uma pesquisa para esses alunos: PESQUISA ONBOARD.

1.6.2. Elementar

1.6.2.1. Existe uma intersecção entre você e sua persona. A pessoa que você quer se aproximar está entre a pessoa que você imaginou e você. 1. Ela tem os mesmos valores que você 2. As mesmas crenças 3. Ela te segue porque acredita em você e quer estar onde você está, quer estar próxima de você. 4. Tem características suas 5. E ao mesmo tempo ela é parecida com aquela pessoa que você fez uma pesquisa, que você imaginou, que você desenhou. Os seus alunos vão mudar, os alunos evoluem, seu curso muda. A persona que você desenhou nem sempre é a que vai chegar. Às vezes muda a idade, muda a profissão, por isso sempre haverá essa intersecção

1.6.2.2. Você precisa conhecer as dores e sonhos da sua persona Dores> É aquilo que incomoda. O problema dela Sonhos> É a solução para o problema dela, para o que incomoda Faça pergunta nos stories: Qual seu objetivo com ... (seu nicho) O que está te impedindo de alcançar?

2. Pré Pré Lançamento

2.1. Objetivo: Aplicar as estratégias, desenhar o calendário e realmente executar esse calendário. É aqui que vamos esquentar a audiência e ganhar autoridade para conseguir fazer um lançamento bem sucedido.

2.2. NÃO é o Objetivo: Bombar seguidores ou Bombar engajamento, não é para lacrar com o seu conteúdo.

2.3. Erros mais comuns ao executar o PPL

2.3.1. Criar conteúdo desalinhado com ao assunto que será abordado no seu lançamento

2.3.1.1. Crie conteúdos alinhados com o que você vai lançar [Principalmente post técnico]

2.3.2. Não postar!

2.3.2.1. Faça seu calendário de conteúdo com antecedência e programe suas postagens - Use o Mlabs ou Estúdio de Criação

2.3.3. Autoridade não se constrói do dia pra noite!

2.3.3.1. É de tijolinho por tijolinho, ok?

2.4. Por onde começar?

2.4.1. 1. Comece por onde está mais crítico

2.4.1.1. Que tipo de conteúdo você está deixando de fazer no seu perfil?

2.4.2. 2. Entregue todo seu conteúdo de graça

2.4.2.1. Entregue todo o curso que você desenhou de forma desordenada e em formatos perecíveis, como lives e stories

2.4.2.2. Não se apegue: Se você não entregar, seu lançamento não vai funcionar! Seu conteúdo gratuito tem que ser transformador e trazer resultados reais para as pessoas.

2.5. 3 tipos de posts

2.5.1. Técnico

2.5.1.1. Explica e ensina algo relacionado ao curso ou mentoria que você vai lançar. Pode ser um post em carrossel, um vídeo ensinando ou apenas uma imagem com explicação na legenda.

2.5.1.2. Esse post tem que estar diretamente relacionado com o seu produto, senão vai dar merda!

2.5.2. Sobre você

2.5.2.1. Quem é você na fila do pão?

2.5.2.2. As pessoas não compram seu produto, elas compram você, por isso precisam conhecer! Conte quem é você, qual sua trajetória, história, como chegou onde está hoje

2.5.3. Contra Intuitivo

2.5.3.1. Aquilo que as pessoas não estão esperando e vai contra o que o mercado acredita. Pegar diretamente nas dores e dificuldades da pessoa.

2.6. Existem 2 tipos de conteúdos

2.6.1. Curto

2.6.1.1. Servem para atrair pessoa para o seu funil.

2.6.1.2. Essas pessoas costumam ter baixo nível de consciência sobre o que você fala e por isso tem menos chance de comprar seu produto.

2.6.1.3. Você precisa trazer as pessoas para o seu conteúdo longo

2.6.1.4. Topo de Funil

2.6.1.4.1. Interage nos posts, assiste anúncios, faz indicações

2.6.1.5. Meio de Funil

2.6.1.5.1. Visualiza seus histórias, envia direciona, marca em comentários e histórias

2.6.2. Longo

2.6.2.1. Conteúdos mais aprofundados onde você consegue se conectar mais com a pessoa e consequentemente vender para ela.

2.6.2.2. Aqui é possível inserir os 3 tipos de post, contando uma história, uma curiosidade, falar sobre você, algo contra intuitivo e ainda explicar alguma coisa técnica sobre aquilo que você está lançando.

2.6.2.3. Pessoas que se engajam com o seu conteúdo longo são as mais qualificadas para comprar de você

2.6.2.4. Fundo de Funil

2.6.2.4.1. Participa de lives, se inscreve nas listas de e-mails, telegram, whatsapp

2.7. Como atrair pessoas para o seu conteúdo longo

2.7.1. 1. Como atrair pessoas para o seu conteúdo longo

2.7.1.1. Faça um story convidando a pessoa para sua aula semanal. É preciso colocar dia, horário e tema da aula.

2.7.1.2. Rode esse story para sempre!

2.7.1.3. Não tem arrasta para cima? Link na Bio

2.7.1.4. Faça de 30 - 40 stories por dia, trabalhe os 3 posts (Técnico, Contraintuitivo e sobre você) e faça propaganda da aula

2.7.2. 2. Use a mesma estratégia para atrais as pessoas para o seu curso gratuito

2.7.2.1. Entre 20 a 15 dias antes, comece a rodar um story convidando a galera para o curso gratuito

2.7.2.2. Coloque: nome do curso, diga que é um curso gratuito, o que vai rolar (de 1 a 3 tópicos), formato de aula (7 dias de aulas ao vivo), horário, datas e link.

2.7.2.3. Não deixe de dar aulas semanais enquanto convida as pessoas pro curso gratuito!

2.8. Os 5 passos para criar o seu produto digital

2.8.1. Antes de tudo monte o rótulo do seu produto (descrição

2.8.2. 1º Passo Persona

2.8.2.1. Escreva para quem esse produto é e para quem seu produto não é

2.8.2.2. Sua não persona? Quem não vai executar, só vai reclamar, falar mal

2.8.2.2.1. Observe o padrão da sua não persona, para usar nas fases do lançamento, no seu conteúdo, no intuito de espantar essas pessoas

2.8.2.2.2. Nos conteúdos contraintuitivos, deixe claro o que você não aceita nos seus alunos.

2.8.3. 2º Passo Benefícios

2.8.3.1. Qual o benefício que esse produto vai gerar para a pessoa? O que a transformação vai trazer a mais para essa pessoa?

2.8.3.1.1. Exemplo: Mais autoridade, renda melhor, comprar algo melhor.

2.8.3.1.2. Pense nos sonhos da sua persona. Benefício é mais palpável.

2.8.4. 3º Passo Resolução da dor

2.8.4.1. Quanto mais você consegue entender e ir profundo na dor, mais você consegue mostrar para uma pessoa essa dor e que seu produto é que vai resolver essa dor dela.

2.8.4.1.1. Exemplo: Seu curso é de vendas de carro. A pessoa não está vendendo muito e o chefe está ameaçando despedir. Você pode usar essa forte dor

2.8.4.1.2. Você pode fazer um criativo que desconstrói uma pessoa da ideia que ela tinha e ainda toca na dor dela. Quanto mais dores o seu produto solucionar, maior será a transformação que ele vai causar na pessoa.

2.8.5. 4º Passo Como será a entrega?

2.8.5.1. No início (Se você está no seu primeiro, segundo lançamento) faça a entrega do seu curso ao vivo. Você pode deixar algumas aulas gravadas. Deixar o seu curso gravado para quando a pessoa comprar.

2.8.5.2. Entregando ao vivo: Você consegue trazer mais resultados para esse aluno, você sente o que está difícil para ele, o que está fácil, dores, sonhos, formato.

2.8.5.3. É muito difícil acertar o formato logo de cara, cada mercado é de uma forma, cada produto também.

2.8.6. 5º Passo Como é a entrega de seus concorrentes?

2.8.6.1. Olhe a concorrência, pessoas que já fazem o que você quer fazer

2.8.6.2. Observe como estão as estratégias da sua concorrência.

2.8.6.3. Entra na página de vendas e veja como eles fazem os rótulos dos produtos Pontue também quais são as dores, quais são os sonhos, quais são os benefícios, formato de entrega.

2.8.6.4. Isso tudo traz muita clareza para você desenhar um produto que fale diretamente com sua persona.

2.8.6.5. Assim, um produto que vai trazer resultados para o seu aluno e que seja um sucesso.

2.9. Hora de cadastrar seu produto digital

2.9.1. O recomendado é que você comece pela Hotmart

2.9.2. Observações: Quando for abrir o carrinho, configure e peça o telefone da pessoa que comprou de você e verificação de e-mail em duas etapas (tem gente que escreve o e-mail à primeira vez errado).

2.9.3. Se ela não coloca o e-mail certo, não recebe o produto e isso pode causar muita confusão e desespero.

2.9.4. Ter o telefone ajuda para você chamar uma pessoa no WhatsApp, perguntar se conseguiu acessar, se foi tudo certo, se conseguiu entrar no grupo de alunos (Isso tudo demonstração um cuidado que você tem).

2.10. O que postar para fazer um lançamento

2.10.1. Baixe o calendário de pré pré lançamento

2.10.2. >> Cronograma

2.10.2.1. No calendário de 30 dias, intercale os conteúdos entre técnico, pessoal e contra intuitivo

2.10.2.2. Dias de cada tipo de postagem

2.10.3. >> Aulas Semanais

2.10.3.1. Programe suas aulas para terça ou quinta, são dias estratégicos para abrir carrinho, segundo a Hotmart

2.10.4. >> Stories

2.10.4.1. Rode diariamente stories com dicas, convite para aulas semanais e para o curso gratuito

2.10.5. >> Grupos de Whatsapp

2.10.5.1. Já aproveite e comece a criar seus grupos de WhatsApp. A fase de PPL é um pouco menos tumultuada que as próximas, então se organizar e deixar tudo preparado

2.10.5.2. Deixe o grupo e as mensagens esquematizadas para quando começar o curso gratuito

2.11. Onde vender no lançamento

2.11.1. Grupos de WhatsApp

2.11.1.1. O que fazer com os leads que você está captando?

2.11.1.1.1. É preciso levar essa pessoa para um local mais seguro, como e-mail, telegram ou whatsapp.

2.11.1.2. Crie dois grupos no WhatsApp

2.11.1.2.1. Aulas Semanais

2.11.1.2.2. Lançamento

2.12. Como atrair seguidores que compram

2.12.1. 1. Convite Indireto

2.12.1.1. A pessoa encontra por ela mesma

2.12.1.2. - Link na bio com chamada - Story de matrícula para as aulas semanais - Postagem no feed (tema e horário da proxima aula)

2.12.2. 2. Convite Direto

2.12.2.1. Você mesmo captura essa pessoa

2.12.2.2. Comentários nos posts: Responda a dúvida da pessoa e convide para uma aula semanal, onde você explica mais sobre aquele assunto

2.12.2.2.1. "Ensino mais sobre isso nas minhas aulas semanais, se você quiser se cadastrar o link está na Bio. É gratuito"

2.12.2.3. Interações no direct: Responda de forma simples e convide para a aula semanal. Não se esqueça de mandar o link de inscrição

2.12.2.3.1. "Eu aprofundo mais sobre isso na próxima aula semanal, você já se cadastrou? " Mande o link para a pessoa

3. Pré Lançamento

3.1. Objetivo: Pré lançamento é o momento que você desperta senso de comunidade e encantar seu seguidor com o objetivo de vender seu infoproduto. Fazer o curso gratuito mais incrível, inédito e gerar resultado

3.2. Como ter esse curso gratuito tão incrível?

3.2.1. Não tenha medo de entregar de graça, só assim as pessoas terão resultados com seu conteúdo.

3.2.2. O que te diferencia do mercado é a sua capacidade de transformar a vida do seu seguidor.

3.2.3. 7 dias de curso com um conteúdo que seria o primeiro módulo do seu curso pago.

3.2.4. Esse curso deve preparar seu cliente para o curso que ele comprará.

3.3. O que falar no seu curso gratuito?

3.3.1. Assim que definir seu conteúdo, você deve seguir esse roteiro nas suas aulas. Lembre-se de que a primeira aula deve mostrar para as pessoas que seu curso é pra ela e que vale a pena.

3.3.2. Por isso, crie o tema da sua 1ª aula bem focado em mostrar pra quem é e pra quem não é aquela semana.

3.4. Roteiro das Aulas

3.4.1. Início: Perguntar quem é novo e quem é antigo. Aproveite esse momento para se apresentar e apresentar seu trabalho. Diga o que vai ensinar durante essa semana.

3.4.2. Fale sua Big Idea e relembre a transformação que seu curso trará

3.4.3. Dica: PROMPSTER > App que permite que o roteiro fique na sua tela e ninguém veja

3.4.4. Fale sobre os tópicos que estarão na aula daquele dia.

3.4.4.1. Hora do Print! Peça sua audiência que tire um print e assuma publicamente o compromisso. Explique como isso trará + resultado.

3.4.5. Fale do 1º tópico da sua aula. Conte uma história sua relacionada ao tópico da aula e pergunte para as pessoas como se sentem em relação a X. Mostre a dor da sua persona e repita sua frase.

3.4.6. Fale sobre o 2º tópico e avise que o 3º e último será o mais incrível de todos.

3.4.6.1. Hora do Print! Peça pra quem já está tendo resultado tirar o imprimir e postar com a # da aula.

3.4.7. Nesse momento fale sobre seu curso pago.

3.4.8. Finalize sua aula: Fale o 3º tópico e comece a responder as dúvidas.

3.4.8.1. Privilegie dúvidas que direcionem as pessoas para o curso pago.

3.5. Mas o que diferencia os dias do meu curso?

3.5.1. 1º Dia

3.5.1.1. Esse é o dia mais importante, explique que esse é um curso pago e que você decidiu entregar gratuitamente.

3.5.1.2. Crie senso de compromisso.

3.5.1.3. Defina para quem é e para quem não é.

3.5.2. 6º Dia

3.5.2.1. Revele a oferta e faça um pré pitch

3.5.3. 7º Dia

3.5.3.1. Abra o carrinho e quebre as principais objeções.

3.6. 10 passos para usar o grupo do Whatsapp como seu aliado de vendas.

3.6.1. 01. Ao receber as pessoas no grupo dê boas vindas e faça um áudio contando sua trajetória.

3.6.2. 02. Faça um suspense para o início das aulas

3.6.3. 03. Chame as pessoas para sua aula 2x ao dia

3.6.4. 04. Na aula 3 ou 4 envie no grupo + uma parte da sua história (de acordo com a dor da persona) e chame as pessoas para o direct

3.6.4.1. Pedir quem se identificou com a história mandar msg no direct! Dessa forma vc consegue planilha ainda melhor a sua persona.

3.6.5. 05. A partir da aula 4 comece a enviar depoimentos sobre o seu curso ou sobre você

3.6.6. 06. A partir da aula 5 abra os grupos para tira dúvidas, sempre depois das aulas.

3.6.6.1. Atenção: Tem que ter dúvidas do curso pago

3.6.7. 07. No dia 5 comece a colocar a página de vendas para as pessoas conhecerem seu curso pago.

3.6.7.1. Depoimento, página de vendas e informar que vai ter desconto para quem comprar antecipado. (Página sem valor)

3.6.8. 08. Na aula 6 envie novamente a página de vendas e os depoimentos. Crie desejo pelo curso pago.

3.6.8.1. Chamar para amanhã informando que vai abrir como vagas!

3.6.8.2. Importante: Revele o preço e o desconto em áudio e, sutilmente, avise que quem não tem interesse pode sair do curso.

3.6.9. 09. No dia 7, antes da aula crie uma expectativa para seu curso e logo que a aula começar envie o link de compra.

3.6.10. Copys de Lançamento no Whats

3.6.10.1. Cada passo é importante

3.6.10.2. Você pode adaptar, mas nunca mudar a quantidade de mensagens

3.7. O que postar no Pré Lançamento?

3.7.1. * Relembre os conteúdos essenciais do PPL, eles continuarão sendo importantes no Pré Lançamento, mas de uma maneira um pouco diferente.

3.7.1.1. Conteúdos Essenciais do PPL - Post técnico - Contra intuitivo - Sobre você

3.7.1.1.1. Os 3 conteúdos essenciais do PPL funcionam desse jeito no Pré Lançamento:

3.7.2. Conteúdos Institucionais * São conteúdos para preparar as pessoas para seu evento.

3.7.2.1. No feed

3.7.2.1.1. - Faltam 3 dias - É amanhã!

3.7.2.2. Nos Stories

3.7.2.2.1. Quem está nos seus stories é quem está no seu final do funil. Sendo assim, o gatilho da escassez funciona muito bem

3.7.2.2.2. Faça uma contagem regressiva antes do curso gratuito. Já quando abrir um carrinho do curso pago faça os stories de: - Faltam 24 h / 12 h / 6 h - Vagas encerram às 22:00 h

3.7.3. A cada aula deixe um valor muito forte se posicionando como autoridade

3.8. Calendário

3.8.1. Organize seus conteúdos no feed, histórias e whatsapp para que sua audiência esteja engajada no seu lançamento.

3.8.2. Dia 1: Início de captação do curso

3.8.3. Dia 4: deixar as copys do WhatsApp prontas

3.8.4. Dia 5: deixar os stories prontos: horas e porcentagem

3.8.5. Dia 8: faça o convite nos grupos dos aulões para entrar no grupo do curso gratuito

3.8.6. Dia 11: faltam 3 dias

3.8.7. Dia 14: é amanhã

3.8.8. 15: primeira aula do curso (comprometimento, sequência lógica, curso pago) histórias de pré matrícula

3.8.9. Dia 16: aula 2, falar do curso pago mesma

3.8.10. Dia 17 mesma coisa

3.8.11. Dia 18 mesma coisa e abre o grupo para dúvidas

3.8.12. Dia 19: abre o grupo, revelação o bônus

3.8.13. Dia 20: transformar o grupo em pré matrícula

3.8.14. Dia 21: picth de vendas, abre carrinho

3.8.15. Dia 22: encerra carrinho

3.9. Quanto tempo de carrinho aberto?

3.9.1. Mínimo 2 horas e máximo 3 dias

3.9.2. Esse tempo tem por objetivo ativar o gatilho da escassez. Além disso, use esses três argumentos para justificar o quanto seu curso é único:

3.9.2.1. ● O número limitado de vagas ● O acompanhamento diferenciado ● Os bônus incríveis

3.9.2.2. Seja enfático sobre isso, mas fale a verdade. Isso irá aumentar seu número de vendas.

3.10. Conversão

3.10.1. 6 a 8%

3.10.1.1. Se você está começando e fazendo mais no orgânico

3.10.2. Até 2%

3.10.2.1. Se você investe muito em anúncios.

3.10.3. Demanda reprimida

3.10.3.1. Pode aumentar sua conversão no 1º lançamento.

3.11. Bonus

3.11.1. O que escrever no email de Lançamento

3.11.1.1. 1. Chamada para os grupos (3 títulos diferentes)

3.11.1.2. 2. Falando das matrículas abertas

3.11.1.2.1. Se for desafio, você pode enviar alguns materiais

3.11.1.3. 3. Quantidade de vagas preenchidas

3.11.1.3.1. 72 % ou 186 vagas preenchidas

3.11.1.4. 4. Algo com título dramático

3.11.1.4.1. Encerra hoje Ultimas horas

3.11.2. Quais criativos de anuncios fazer

3.11.2.1. Matrículas abertas (video e imagem)

3.11.2.2. Você tem X dias de garantia

3.11.2.3. Chama para o desafio ou curso

3.11.2.3.1. "Você quer aprender a fazer X coisa? Então se inscreva para a semana Y"

3.11.2.3.2. Não é necessário legenda, mas vale a pena testar e avaliar a performance de cada

4. Lançamento

5. Pós Lançamento

6. FASES DO LANÇAMENTO

6.1. Pesquisa

6.1.1. Fase onde é feita a pesquisa para validade se realmente seu produto vai ter demanda, se o nicho é legal.

6.2. Pré Pré Lançamento

6.2.1. Fase para esquentar a audiência, ganhar autoridade para conseguir fazer um lançamento bem sucedido.

6.3. Pré Lançamento

6.3.1. Fase de nivelamento que separa quem quer e quem não quer comprar de mim. Nivelamento de persona, de entrega de conteúdo do que vai trabalhar o nível de consciência da audiência para eles sentirem que o seu conteúdo pago é necessário.

6.4. Lançamento

6.4.1. O momento de abrir carrinho, aplicar estratégias de gatilhos mentais e copies.

6.5. Pós Lançamento

6.5.1. Entrega um produto que realmente funcione para o público. Cronogramas, materiais didáticos para encantar quem está do outro lado.