Контент-План Мидом

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Контент-План Мидом создатель Mind Map: Контент-План Мидом

1. Сегментация Курсов

1.1. По Клиентам

1.1.1. Сами продают или покупают

1.1.2. Стажеры

1.1.2.1. Без работы - Первые деньги

1.1.2.2. Совмещают с Недвижимостью

1.1.2.3. Хотят пойти в Ан: Адвекс, ПН, АлексН, Итаку и т.п.

1.1.3. Агенты

1.1.3.1. Мало зарабатывают

1.1.3.2. Много Муды (безрезультатной деятельности)

1.1.3.3. Эмоциональное выгорание

1.1.3.4. Хотят уйти в другой сегмент

1.1.3.5. Переходят в Менеджеры

1.1.3.6. Хотят создать своё АН

1.1.4. Собственники АН

1.1.4.1. От Хаоса к автоматизации

1.1.4.2. Увеличение дохода риэлторов

1.1.4.3. поиск новых риэлторов

1.1.4.4. выход на новый сегмент рынка

1.1.4.5. Выход в новый город (регион)

1.1.5. Инвесторы

1.1.5.1. Перепродажа новостройки

1.1.5.2. Покупка убитой, ремонт, продажа

1.1.5.3. Покупка под Сдачу

1.1.5.4. Дробление на студии

1.1.5.5. Покупка коммерческого помещения

1.1.5.6. Продажа бизнеса с помещением

1.2. По Курсам

1.2.1. Продажи

1.2.1.1. диалоговый тренажёр -

1.2.1.1.1. “ Научитесь не задумываясь работать с возражениями и повысить свою конверсию в …”

1.2.1.2. Первые деньги на Аренде

1.2.1.2.1. Увеличите Вашу конверсию из звонка во встречу после прохождения нашего 2-х недельного курса!”

1.2.1.3. Как продавать Новострйки

1.2.1.3.1. Первые деньги за 2 недели

1.2.1.4. Повышение комиссии (среднего чека)

1.2.1.4.1. “Научитесь зарабатывать в 3 раза больше за счёт оптимизации…”

1.2.1.5. аренда коммерческой недвижимости -

1.2.1.5.1. “Меньше возни, больше денег”

1.2.1.6. покупка и продажа коммерческой недвижимости -

1.2.1.6.1. “ Больше никаких лоточников, только мир бизнеса и больших денег!”

1.2.1.7. Элитное жильё -

1.2.1.7.1. “Долго, дорого, .…” А. Лебедев

1.2.1.8. Загородная недвижимость и участки

1.2.2. Маркетинг

1.2.2.1. Соц. Сети для Риэлтора

1.2.2.2. Инстаграм для Риэлтора

1.2.2.3. Запуск CRM для Риэлтора

1.2.2.4. МК по подбору объектов

1.2.3. Технические аспекты

1.2.3.1. Юридические аспекты

1.2.3.1.1. МФЦ

1.2.3.1.2. Нотариат

1.2.3.1.3. Опека

1.2.3.1.4. ГБР

1.2.3.1.5. Кгиоп

1.2.3.2. Субсидии для клиентов

1.2.3.3. Ипотека для риэлтора

1.2.3.4. Налоговые консультации

1.2.3.5. Мастер класс по оценке сложной недвижимости

1.2.3.6. Согласование перепланировок

1.2.3.7. Технологии строительства

1.2.3.8. Видео Образцы заполнения документов

2. Разное по Недвижимости

2.1. Доход на недвижимости

2.1.1. Купить дешевле

2.1.1.1. Ипотека без первого взноса

2.1.1.2. Ипотека под минимальный процент

2.1.1.3. Демпинг на вторичке с конкуренцией

2.1.1.4. Выкуп проблемных с Мат. кап. и т.п.

2.1.1.5. С торгов по банкротству

2.1.1.6. Купить у государства

2.1.1.7. На этапе строительства

2.1.2. Продать дороже

2.1.2.1. Качественный маркетинг

2.1.2.2. Подготовка объекта

2.1.2.3. Косметический ремонт

2.1.2.4. Согласование перепланировок

2.1.2.5. После сдачи объекта

2.1.3. Сдать дороже

2.1.3.1. Сделать ремонт

2.1.3.2. Разбить на студии

2.2. Оцифровка бизнеса

2.2.1. Автоматизация

2.2.1.1. Заполнить Телеф. справ (Кто: сотрудники, советники, контрагенты, что: ФИО, телефон, почта, ВК, Инста, ФБ, компетенции)

2.2.1.2. Сделать файлик со всеми процессами по сотрудникам (каждый пишет по памяти, чем он вообще занимается в течение дня)

2.2.1.3. Написать структуру обучающих роликов ( по структуре сделки)

2.2.1.4. Найти программу для Суфлера (( на мобилу или ПК ноут)

2.2.1.5. Найти штатив или видео камеру

2.2.1.6. Настроить доступ по рангу участников для папок Google Диск

2.2.1.7. Настроить файлик со ссылками для сотрудников

2.2.1.8. Папка Агента

2.2.1.8.1. История компании

2.2.1.8.2. Распечатка по Ипотечным банкам

2.2.1.8.3. Перечень услуг

2.2.1.8.4. Список проданных объектов

2.2.1.8.5. Полезные раздаточные материалы для клиента с номерами телефонов

2.2.1.8.6. Магнит на холодильник

2.2.1.8.7. Белый конверт

2.2.2. Инвестирование в Недвижимость

2.2.2.1. Доводка программы на сайте

2.2.2.1.1. Написание скрипта для зависимостей 2 рода

2.2.2.1.2. Мобильная оптимизация полей ввода и графиков

2.2.2.1.3. Сравнение с Арендой после постройки

2.2.2.1.4. Создание Квиза для первых 6 полей

2.2.2.1.5. Подготовка PDF для отправки на почту

2.2.2.2. Подготовка базы для рассылки

2.2.2.2.1. База контактов БМ

2.2.2.2.2. База клиентов Наставника

2.2.2.2.3. Площадки в Интернете (ВК, ФБ и инвесторы)

2.2.2.3. Запись поясняющего видео с расчетами

2.2.2.4. Продать мою квартиру, чтобы сделать кейс

2.2.3. Поиск Риэлторов

2.2.3.1. Использовать описание Вакансии Риелтора От Александра Недвижмомсть (лежит на диске)

2.2.3.2. Оцифровать Бумаги Макро Мира для создания своего УТП для Риелторов

2.2.3.3. Сделать Лендинг на Тильде для Риелторов

2.2.3.4. Собрать базу Аккаунтов и площадок, где могут пастись риелторы

2.2.3.5. Запустить Таргет через Соц.Сети

2.2.4. Курс для Риэлторов

2.2.4.1. Написание структуры после Ютуб

2.2.4.2. Скачать Курс от ЕАП

2.2.4.3. Подбор программы для Трансляции Бизон или Ютуб

2.2.4.4. Подготовка Лендинга для Курса

2.2.4.5. Запуск таргетированной рекламы

2.2.4.6. Просмотр курса Инфо Попа

2.2.4.7. Набор команды для обслуживания заявок

2.3. Процедура сделки

2.3.1. Поиск клиентов

2.3.1.1. Обзвон телефонной книги

2.3.1.2. Маркетинг

2.3.1.2.1. Сайт

2.3.1.2.2. Инстаграм

2.3.1.2.3. Вконтакте

2.3.1.2.4. Фейсбук

2.3.1.2.5. Ютуб

2.3.1.2.6. Раздатка

2.3.1.3. Походы на семинары

2.3.1.4. Холодный обзвон Авито

2.3.1.5. Территориальный риэлтор

2.3.1.6. Расклейка

2.3.1.7. Объявления маяки

2.3.2. Подписание Агентского договора

2.3.2.1. Скрипт приглашения в офис

2.3.2.2. Обсуждение комиссии

2.3.2.3. Выбор формы договора

2.3.2.4. Взнос на рекламу

2.3.3. Размещение объявлений

2.3.3.1. Скрипт на просмотр квартиры

2.3.3.2. Фотографирование объекта

2.3.3.3. Написание продающего текста

2.3.3.4. Размещение на площадках

2.3.3.5. Оплата рекламы

2.3.3.6. Статистика по рекламе

2.3.3.7. Отправление отчетов клиенту

2.3.4. Сбор справок

2.3.4.1. ПравоУстанавливающие документы

2.3.4.2. О прописке и характеристиках помещения (Формы 7, 9, 12)

2.3.4.3. Полицейская проверка

2.3.4.4. Согласие супругов

2.3.4.5. Нотариальное обязательство выписаться

2.3.4.6. Об отсутствии обременений

2.3.4.7. Постановление Органов Опеки

2.3.4.8. Отказ от преимущественного права покупки

2.3.4.9. приватизация

2.3.5. Home Staging

2.3.5.1. Список рекомендаций без денег

2.3.5.1.1. уборка санузла в КК

2.3.5.1.2. помыть окна

2.3.5.2. Косметический ремонт

2.3.5.2.1. Трещины в потолке

2.3.5.2.2. новый линолеум

2.3.5.2.3. Стены в белый цвет

2.3.5.3. Запахи

2.3.5.3.1. кофе

2.3.5.3.2. яблоко и корица

2.3.5.4. Все собственники на прогулку

2.3.6. Поиск денег

2.3.6.1. Ипотека (одобрение)

2.3.6.1.1. Материнский капитал с ПФ

2.3.6.1.2. Военная ипотека

2.3.6.1.3. Государственные Субсидии

2.3.6.1.4. Без первого взноса

2.3.6.1.5. Для бизнесменов

2.3.6.2. Альтернативы

2.3.6.2.1. Долг у родственников

2.3.6.2.2. Займ под залог Недвижимости

2.3.6.2.3. Продажа другой Недвижимости

2.3.7. Банк

2.3.7.1. Список лояльных банков и отделений

2.3.7.2. Бронирование ячейки

2.3.7.3. Подписание кредитного договора

2.3.7.4. Расписки

2.3.8. Нотариус

2.3.8.1. Список Адресов

2.3.8.2. Оплата услуг (тарифы)

2.3.8.3. Шаблоны для разных типов сделок

2.3.8.4. дарение

2.3.9. Регистрационная палата

2.3.9.1. Список адресов МФЦ

2.3.9.2. Оплата пошлины

2.3.9.3. Получение документов

2.3.10. Финал

2.3.10.1. Акт Приема-Передачи

2.3.10.2. Сбор отзывов

2.3.10.3. Получение контактов знакомых

2.3.10.4. Внесение в базу с датой повторного звонка

2.4. Объект - Мотив

2.4.1. квартира

2.4.1.1. первичка

2.4.1.1.1. 1 к.кв для Ребёнка

2.4.1.1.2. 1 к.кв первая семейная

2.4.1.1.3. 1 к.кв для бабушки

2.4.1.1.4. 1 к.кв разъезд из 3 к.кв.

2.4.1.1.5. 1 к.кв сдача в аренду

2.4.1.1.6. 2 к.кв первая семейная

2.4.1.1.7. 2 к.кв расширение площади

2.4.1.1.8. 2 к.кв смена места жительства

2.4.1.2. вторичка

2.4.1.2.1. 1 к.кв переезд срочно

2.4.1.2.2. 1 к.кв обжитой район

2.4.1.2.3. 1 к.кв нет денег на хорошее

2.4.1.2.4. 1 к.кв. надо разъехаться

2.4.1.2.5. 2 к.кв улучшение условий

2.4.2. комната

2.4.2.1. студенты

2.4.2.2. бедные

2.4.2.3. близко к работе

2.4.2.4. сдача в аренду

2.4.3. дом, дача, коттедж

2.4.3.1. близко от города

2.4.3.2. здоровая жизнь

2.4.3.3. пенсия

2.4.4. земельный участок

2.4.5. гараж, машиноместо

2.4.6. коммерческая

2.4.6.1. под магазин

2.4.6.2. под склад

2.4.6.3. под офис

2.4.6.4. гостиница

2.4.6.5. гараж

2.4.6.6. производство

2.4.7. за рубежом

3. Программа адаптации

3.1. Старт

3.1.1. Вакансия через Соц. Сети и телефонную книгу

3.1.2. Вакансии на площадках типа hh.ru

3.1.3. Выбор агентства

3.1.4. Подписание договора с АН

3.1.5. Постановка Целей

3.2. Внешний вид

3.2.1. Костюм

3.2.2. Кажуал

3.2.3. Бюджетный вариант

3.3. Электронные доступы

4. Названия Плейлистов

4.1. 01 для сотрудников - Программа адаптации

4.1.1. Получение ключей

4.1.2. Пользование офисом

4.1.3. Подключение к CRM

4.2. 02 Клиенты - Инфо - рекламные ролики для клиентов

4.2.1. Районы СПб и Типы зданий

4.3. Истории из жизни риэлтора

4.4. Новости рынка Недвижимости

5. Базовое обучение МИДОМ

5.1. Психология

5.1.1. Настройка на Звонок

5.1.1.1. Скрипт целевого звонка

5.1.1.2. Список типовых возражений с ответами

5.1.2. Настройка на встречу

5.1.2.1. Скрипт разговора с возражениями

5.1.2.2. Исследование рынка

5.1.2.3. Следующий шаг - подписание договора или встреча или созвон

5.1.3. Переговоры с клиентом

5.1.3.1. О подписании договора

5.1.3.2. О размере комиссии

5.1.3.3. О сроках и цене в рекламу

5.1.4. Показы

5.1.4.1. Прием входящего звонка (скрипт)

5.1.4.2. Продумывание маршрута (фото подъездов)

5.1.4.3. Встреча внизу, расспросы о уже посещённых объектах

5.1.4.4. Показ квартиры по скрипту с отработкой возражений, концентрация на плюсах

5.1.4.5. Проводить до двери, рассказать про инфраструктуру

5.1.5. Переговоры с покупателем

5.1.5.1. Обоснованный торг

5.1.5.2. Дата выхода на сделку

5.1.5.3. Какие сложности есть

5.1.6. решение типовых конфликтных ситуаций

5.1.6.1. не продам 1 ому

5.1.6.2. хочу поднять цену

5.1.6.3. за эту бумажку я платить не буду

5.1.6.4. мне не нравится этот человек

5.1.7. Разрыв договорных отношений

5.1.7.1. клиент за спиной сотрудничает с другими АН

5.1.7.2. Клиент хамит и ведёт себя неадекватно

5.1.8. Техники приведения в Ресурсное состояние

5.1.8.1. Медитация

5.1.8.2. Дыхание

5.1.8.3. Психо тренинги

5.1.8.4. Перекус в кафе

5.2. Мотивация

5.2.1. Просмотр Спикеров типа Яны Гусевой

5.3. 00.04 Интенсив - Первые деньги на Аренде

5.3.1. Поиск клиентов

5.3.2. Маркетинг

5.3.3. Показы

5.3.4. Договор

5.3.5. Пост обслуживание

5.4. Документы по порядку:

5.4.1. Аренда

5.4.1.1. Договор на сдачу квартиры

5.4.1.2. Чек-лист Вопросы собственнику

5.4.1.3. Чек лист для собственника для подготовки квартиры в найм

5.4.1.4. Договор аренды для собственника

5.4.1.5. Договор на подбор квартиры

5.4.1.6. Чек лист Вопросы нанимателю

5.4.1.7. Акт осмотра подбираемой квартиры

5.4.1.8. Договор аренды для нанимателя

5.4.1.9. Чек лист - Что проверить в договоре найма.

5.5. Теория

5.5.1. Вступительное слово директора

5.5.2. 01 Профессия риэлтора

5.5.2.1. Плюсы и минусы

5.5.2.2. Знания и наывки

5.5.2.2.1. Коммуникативная компетентность

5.5.2.3. Этический кодекс Агента

5.5.2.3.1. Национальные стандарты

5.5.2.4. Упаковка

5.5.2.4.1. Имидж

5.5.2.4.2. Оснащение

5.5.2.4.3. Электронные ресурсы

5.5.2.4.4. Приложения для телефона

5.5.2.5. Работа с наставником

5.5.2.6. Цели и планы

5.5.3. 02 Рынок недвижимости

5.5.3.1. История рынка в СПб и РФ

5.5.3.1.1. Кризис 6,8 и 14 годов

5.5.3.2. Участники рынка и их взаимодействие

5.5.3.3. Районы СПб

5.5.3.4. Жилой фонд

5.5.3.5. Виды планировок

5.5.3.6. Портрет покупателя под разные виды жилья

5.5.3.7. Методы оценки недвижимости

5.5.4. 03 Услуги

5.5.4.1. Специфика услуги и отличие от товара

5.5.4.2. Виды сделок

5.5.4.3. Перечень услуг с описанием

5.5.4.4. Тарифная карта

5.5.5. Правовые аспекты сделок с недвижимостью

5.5.5.1. Общие понятия

5.5.5.1.1. Что такое недвижимость

5.5.5.1.2. Виды прав

5.5.5.1.3. Виды собственности

5.5.5.2. Гражданское законодательство

5.5.5.2.1. Агентский договор

5.5.5.2.2. Документы на сделку

5.5.5.3. Жилищное законодательство

5.5.5.4. Семейное право, наследование

5.5.5.5. Дееспособность, опека, дарение

5.5.5.5.1. Сделки с несовершеннолетними

5.5.5.6. Регистрация права собственности

5.5.5.6.1. Обременения и запреты

5.5.5.7. Регистрация граждан РФ по месту жительства

5.5.5.8. Аренда и Найм

5.5.5.9. Земельное право

5.5.5.10. Налогообдожение

5.5.6. Поиск финансирования

5.5.6.1. Виды ипотечных продуктов

5.5.6.2. Документы для одобрения заемщика

5.5.6.3. Для одобрения квартиры

5.5.6.4. Сделка с ипотекой

5.5.6.5. Виды субсидий

5.5.6.6. Специфика материнского семейного капитала

5.5.6.7. Военная ипотека

5.5.6.8. Поиск первого взноса

5.5.7. Загород

5.5.8. Коммерция

5.5.9. Инвестирование

5.6. Практика

5.6.1. Подбор квартиры

5.6.1.1. Подбор новостройки

5.6.1.2. Покупка переуступки

5.6.1.3. Покупка комнаты / доли

5.6.1.4. Сопровождение покупки

5.6.2. Продажа от А до Я.

5.6.2.1. Продажа вторички

5.6.2.1.1. Методы активного поиска клиентов

5.6.2.1.2. Договорные отношения с клиентом

5.6.2.1.3. Подготовка объекта к продаже

5.6.2.1.4. Маркетинг объекта в интернете

5.6.2.1.5. Понижение цены

5.6.2.1.6. Показы объекта

5.6.2.1.7. Работа с покупателем

5.6.2.1.8. Организация взаиморасчетов

5.6.2.2. Продажа переуступки

5.6.2.3. Продажа доли

5.6.2.4. Простая цепь

5.6.2.5. расселение коммуналки с подбором

5.6.2.6. Сопровождение продажи

5.6.3. Загород

5.6.4. Коммерция

5.6.5. Инвестирование

6. Курсы для ДомКлик

6.1. Старт на Аренде

6.2. 69 способов поиска клиентов

6.3. Финансовый учет

6.3.1. Что такое УУ

6.3.1.1. Основы управленческого учета

6.3.1.2. Чем обусловлена необходимость у управленческом учете

6.3.1.3. Отличия управленческого и бухгалтерского учета

6.3.2. Структура УУ

6.3.2.1. Главные потребители информации

6.3.2.2. Центры финансовой отчетности (ФЦО)

6.3.2.3. Периодичность предоставления отчетности

6.3.3. Создание классификатора УУ

6.3.3.1. Сбор и обработка информации

6.3.3.2. Разработка классификатора

6.3.3.3. Группировка затрат согласно данным классификатора

6.3.4. Способы организации УУ на примере Excel

6.3.4.1. Создание исходного файла для работы

6.3.4.2. Заполнение данных согласно выбранной аналитике затрат

6.3.4.3. Сводные таблицы как способ анализа полученной информации

6.3.5. Формирование системы показателей

6.3.5.1. Какие показатели наиболее важны для принятия управленческих решений

6.3.5.2. Формулы и способы их расчета

6.3.5.3. Точка безубыточности

6.3.6. Принятие Управленческих решений

6.3.6.1. Статистика за разные периоды времени

6.3.6.2. ЦФО и их роль в процессе формирования плановых показателей

6.3.6.3. Отклонение «план-факт» - на что обратить внимание

6.4. Продажа От А до Я

6.5. Покупка от А до Я

7. Презентации МИДОМ для всех

7.1. Презентация для Агента

7.1.1. титульный слайд (название, слоган, логотип);

7.1.2. Страница про Агентство

7.1.2.1. Слово директора

7.1.2.2. История развития

7.1.2.3. Принципы и миссия (философия компании (цели, ценности, приоритеты); )

7.1.3. Быстрый старт

7.1.3.1. Аренда 100% минус 500 руб на рекламу

7.1.3.2. Новостройки 70% плюс помощь за % от КДС

7.1.3.3. вторичка до 75%

7.1.3.4. Меж регион передача за процент

7.1.3.5. дополнительные бонусы

7.1.3.5.1. ипоека

7.1.3.5.2. страховка

7.1.3.5.3. перепланировки

7.1.3.5.4. ремонты

7.1.3.6. Уникальные сервисы помогают продавать услуги

7.1.3.6.1. Электронка

7.1.3.6.2. возможность организации взаиморасчеты бесплатно с банками партнерамии

7.1.3.6.3. предпродажная подготовка, обменный пул мебели и текстиля для декорирования объектов

7.1.3.6.4. бесплатная запись видеороликов по объекта

7.1.3.6.5. профессиональная фотосъемка

7.1.4. Перспективы роста в деньгах и должности

7.1.5. Психологический комфорт

7.1.6. Связи и решение сложных проблем

7.1.6.1. Внуренние отделы

7.1.6.1.1. Аналитика и оценка

7.1.6.1.2. Юридическая экспертиза

7.1.6.1.3. Ипотечный брокер

7.1.6.1.4. Электронная регистрация

7.1.6.1.5. Клининг

7.1.6.2. Внешние отделы

7.1.6.2.1. ремонты

7.1.6.2.2. оценки

7.1.7. система

7.1.7.1. обучение

7.1.7.2. срм

7.1.7.3. документооборот

7.1.8. Офис

7.2. Презентация для Клиентов (Папка Агента)

7.2.1. Титульный слайд (название, слоган, логотип);

7.2.2. Продажа Агента

7.2.2.1. Персональная страница Агента (УТП, Сторител, фото, Контакты) Сертификат о прохождении обучения Сертификат РГР или Гильдии Какой-то ещё сертификат Знаковые проекты (кейсы) Риелтора Отзывы клиентов бумажные

7.2.3. Продажа Агентства

7.2.3.1. Слово Директора Агентства История развития Агентства Агентство в цифрах сегодня Наши принципы Преимущества работы с Агентством вообще Преимущества нашего Агентства Оформление ипотеки через Мидом Команда Мидом Партнеры Мидом Банки Партнеры Мидом Сервисы Знаковые объекты (кейсы) агентства Как мы работаем с клиентом: 1,2,3…

7.2.4. Продажа услуги

7.2.4.1. Смысл деятельности Агента - 9 ролей Виды сделок: Продажа Покупка Цепи 1+1+1 Расселение Съезд Типовые ситуации, когда без риелтора не обойтись (мат. капитал, цепь с переездом, свежая собственность и т.п.) Услуга по продаже - Дорого, быстро, время и нервы Страшилки по продаже Услуга по покупке - Взять горячее, Торг и безопасность Страшилки по покупке Услуга в цепи Сопровождение покупки или продажи Услуги в Аренде и Найме Новостройки - Знаем город, походим за ручку Страшилки по новостройкам Загород Коммерция Элитка Инвестиции

7.2.5. Раздаточные материалы

7.2.5.1. Аналитика по рынку сейчас Сдавать или снимать Как самостоятельно подготовить квартиру к продаже (для клиента раздатка) Типы домов Типы планировок Приватизация: за и против Материнский капитал Когда продавать и когда покупать Законы и статьи в нашей практике - список Карта города

7.2.6. Документы

7.2.6.1. Договор продажа Договор сопровод продажи Договор покупка Договор сопровод покупки Договор цепь Договор сопровод цепь Договор аренда с собственником Договор аренда клиенты

7.2.7. Последний лист - Спасибо за просмотр и контакты

7.3. Презентация для партнеров

7.3.1. Мы платим комиссию за передачу клиента

7.3.2. Мы сами передаем клиентов за процент

7.3.3. Мы помогаем на уровне Обучения